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Une vente de maison qui échoue peut être frustrante et décourageante, surtout après que vous avez déjà commencé à planifier votre prochain déménagement. Alors que les maisons restent plus longtemps sur le marché et que de plus en plus de transactions échouent en raison de problèmes de financement, de surprises lors des inspections ou de la froideur des acheteurs, de nombreux vendeurs se retrouvent à la case départ.
Mais la remise en vente ne consiste pas seulement à remettre votre maison en ligne et à espérer un meilleur résultat. Sur le marché actuel, les acheteurs sont plus prudents et les annonces sont examinées rapidement. La bonne nouvelle ?
Une réinitialisation réfléchie peut vous remettre dans une position de force. Voici comment remettre votre maison en vente de manière stratégique et améliorer vos chances d’arriver à la table de clôture cette fois-ci.
Pourquoi la remise en vente sans modifications fonctionne rarement
Il est tentant de remettre votre maison en vente exactement telle qu’elle était et d’attendre un autre acheteur. Mais la plupart du temps, cette approche se retourne contre nous.
Les acheteurs (et leurs agents) peuvent consulter l’historique d’une propriété grâce au service d’annonces multiples (MLS), y compris la durée de sa présence sur le marché et tout changement de prix. Si votre maison revient sur le marché sans modification, cela peut déclencher des signaux d’alarme, incitant les gens à se demander ce qui n’a pas fonctionné la première fois. Au lieu d’une simple relance, considérez votre remise en vente comme une réinitialisation.
Cela signifie résoudre les problèmes du passé, ajuster votre stratégie et présenter la maison d’une manière nouvelle.
Commencez par une autopsie de ce qui n’a pas fonctionné
Avant de remettre en vente, prenez du recul et évaluez ce qui a fait échouer la transaction.
Les raisons courantes peuvent inclure :
- Problèmes de financement ou refus de prêt
- Faibles valeurs d’expertise
- Problèmes d’inspection
- Remords de l’acheteur ou retraits conditionnels
Discutez avec votre agent et examinez les commentaires des visites, les rapports d’inspection et les objections de l’acheteur. Cette étape est essentielle car les nouveaux acheteurs se poseront probablement la même question :
Avoir une réponse claire et honnête ainsi que la preuve que vous avez résolu les problèmes peuvent instaurer la confiance et éviter des problèmes répétés.
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Réinitialisez votre prix pour le marché d’aujourd’hui
L’une des plus grandes erreurs commises par les vendeurs lors de la remise en vente est de s’en tenir trop étroitement à leur prix d’origine, même lorsque le marché a clairement changé. Si votre maison n’a pas été vendue du premier coup, le prix est l’un des premiers éléments à revoir.
Commencez par regarder ce qui se passe en ce moment, pas lorsque vous avez inscrit votre annonce pour la première fois. Des maisons similaires réduisent-elles leurs prix ? Les nouvelles inscriptions arrivent-elles en baisse pour attirer l’attention ? Même de petits changements dans les taux d’intérêt ou dans la demande des acheteurs peuvent avoir un impact sur ce que les acheteurs sont prêts (et capables) de payer.
Lorsqu’une maison est remise en vente, un ajustement stratégique des prix est souvent la clé du succès. Cela ne signifie pas toujours une réduction drastique, mais cela implique une tarification intentionnelle. Par exemple, une annonce juste en dessous d’un seuil de recherche courant, comme 399 000 $ au lieu de 405 000 $, peut aider votre maison à apparaître dans davantage de recherches d’acheteurs et à susciter un nouvel intérêt.
Il est également important de penser en termes de dynamique. Une maison à un prix intéressant peut attirer rapidement plusieurs visites, ce qui peut conduire à des offres plus intéressantes et à un meilleur pouvoir de négociation.
D’un autre côté, un prix trop élevé peut entraîner la suspension de votre annonce, renforçant ainsi la perception que quelque chose ne va pas.
Résoudre les problèmes qui ont tué l’accord
(Crédit image : Getty Images)
Si une inspection a fait dérailler votre vente précédente, ne l’ignorez pas. Résolvez les problèmes connus dès le départ, qu’il s’agisse de réparer un toit, de mettre à jour des systèmes électriques ou de résoudre des problèmes de plomberie.
Vous voudrez peut-être également envisager une inspection préalable à l’inscription afin d’avoir moins de surprises cette fois-ci.
Être proactif permet de réduire le risque qu’une autre transaction échoue et donne aux acheteurs plus de confiance lorsqu’ils font une offre.
Actualisez l’apparence de la maison en ligne et en personne
Lorsque vous remettez en vente, votre objectif est de redonner l’impression que la maison se sent à nouveau, en particulier auprès des acheteurs qui l’ont peut-être déjà vue auparavant.
Commencez par votre présence en ligne. Des photos mises à jour et de haute qualité peuvent faire une grande différence, en particulier si votre annonce d’origine était mal éclairée ou ne mettait pas en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison. De petits ajustements comme des pièces plus lumineuses, des espaces plus propres et de meilleurs angles peuvent complètement changer la façon dont la maison est perçue dans les résultats de recherche.
À partir de là, concentrez-vous sur l’expérience en personne. Le désencombrement, la mise en scène de la lumière et de simples améliorations comme de la peinture fraîche ou un aménagement paysager peuvent aider les acheteurs à s’imaginer vivre dans l’espace. Même des améliorations mineures peuvent faire passer la première impression d’un acheteur de « cela nécessite du travail » à « cela semble prêt à emménager ».
Envisagez de changer d’agent ou de stratégie
Si votre maison n’a pas été vendue du premier coup, cela vaut la peine d’examiner honnêtement votre approche, y compris votre agent. Un agent différent peut apporter une nouvelle perspective, en particulier s’il a de l’expérience dans la remise en vente de maisons ou dans la gestion d’annonces expirées. Ils peuvent suggérer une stratégie de prix différente, de nouveaux canaux de commercialisation ou des moyens de mieux positionner votre maison par rapport à la concurrence actuelle.
Même si vous restez avec le même agent, votre stratégie devrait évoluer. Cela peut inclure la réécriture de la description de l’annonce, l’expansion des efforts de marketing (comme les médias sociaux ou les publicités ciblées) ou l’ajustement de la façon dont les diffusions sont programmées et gérées.
Comment se rendre à la table de clôture cette fois
Une fois que vous acceptez une offre, l’accent est mis sur la protection de la transaction jusqu’à la conclusion, ce qui devient de plus en plus important à mesure que de plus en plus de transactions échouent.
Commencez par examiner attentivement la solidité financière de l’acheteur. Une solide pré-approbation, un acompte solide et moins d’imprévus peuvent réduire le risque de retards ou d’annulations.
À partir de là, restez engagé pendant les étapes clés. Soyez réactif pendant le processus d’inspection, ouvert aux demandes de réparation raisonnables et soyez prêt à faire face à d’éventuelles lacunes d’évaluation. La flexibilité peut grandement contribuer à maintenir les négociations sur la bonne voie.
Enfin, maintenez la communication ouverte entre toutes les parties, y compris votre agent, l’agent de l’acheteur et le prêteur. De nombreuses transactions échouent en raison de malentendus évitables ou de réponses lentes.
Plus vous rendrez le processus fluide, meilleures seront vos chances d’atteindre la ligne d’arrivée cette fois-ci.
L’échec d’une vente de maison peut sembler décourageant, mais c’est de plus en plus courant sur le marché actuel. L’avantage ? La remise en vente vous donne une seconde chance de corriger le tir. Avec la bonne combinaison de prix, de présentation et de stratégie, vous pouvez transformer un revers en une vente réussie.
