Construire un modèle commercial durable et lucratif nécessite souvent de penser au-delà des bases. Une telle opportunité pour les professionnels de la finance est de capitaliser sur l’assurance-maladie pour construire un montant important dans un flux de renouvellement.
Je ne plaisante pas. En tirant parti de votre clientèle existante et en leur offrant des stratégies Medicare, vous pouvez aider à créer une source de revenu à long terme prévisible par le biais de renouvellements. Ce n’est pas moi qui prêche, mais parlant d’expérience.
J’ai demandé à de nombreux professionnels de la finance: « Allez-vous devenir riche du jour au lendemain pour offrir à vos clients l’assurance-maladie? » La réponse est non.
Mais pouvez-vous construire de la richesse au fil du temps? Absolument – avec la bonne stratégie et la bonne patience, elle est à portée de main.
Advisors Excel a lancé sa division des solutions Medicare en 2019. Avance rapide de six ans, et les fruits de notre travail versent de gros dividendes pour des centaines de producteurs.
En 2024, par exemple, les producteurs d’AE ont gagné plus de 15 millions de dollars en commissions et renouvellements uniquement de Medicare.
Qu’est-ce qui vous empêche de participer à l’action? La possibilité d’aider plusieurs de vos clients et même des prospects peut être illimité.
L’opportunité avec Medicare
Vous avez probablement entendu les statistiques selon lesquelles plus de 11 000 Américains auront 65 ans par jour cette année – et chacune de ces personnes doit prendre une décision Medicare. Sur la base de ces chiffres, la possibilité d’aider plusieurs de vos clients et même des prospects peut être illimité.
Ce qui rend les ventes de Medicare particulièrement attrayantes pour les professionnels de la finance, c’est la nature des commissions de renouvellement.
Contrairement à de nombreux types de polices d’assurance qui obligent les clients à réappliquer chaque année ou toutes les quelques années, Medicare Advantage et Medicare Supplement, ou Medigap, les polices offrent souvent des commissions de renouvellement continues tant que le client reste inscrit au plan.
En vendant Medicare à vos clients existants, vous pouvez créer une source de revenus récurrente, créant le potentiel d’une croissance financière substantielle au fil du temps.
Une valeur ajoutée pour les clients existants
Si vous avez déjà une clientèle qui vous fait confiance pour d’autres produits financiers, l’offre de Medicare peut être une extension naturelle de vos services.
La clé est d’approcher la conversation d’une manière qui met l’accent sur la valeur qu’elle offre à vos clients plutôt que de simplement se concentrer sur la vente.
Une façon de le faire est d’offrir un service de «contrôle de contrôle de l’assurance-maladie» ou de «révision de l’assurance-maladie», où vous planifiez des réunions régulières avec les clients pour vous assurer qu’ils sont dans le bon plan en fonction de tout changement dans leur santé ou leur situation financière.
Faire cette année après année offre la possibilité de créer une solide stratégie de rétention client tout en construisant simultanément un flux de renouvellement.
Une autre façon d’augmenter la sensibilisation à vos clients et prospects actuels est de organiser un séminaire « Medicare 101 ».
AE Medicare Solutions a tous les outils pour vous aider; Nous pouvons fournir le jeu de présentation, les notes de conférencier et les conseils sur lesquels les fournisseurs de confiance peuvent aider à obtenir l’invitation.
Encore une fois, qu’est-ce qui vous empêche de participer à l’action?
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