Certaines personnes sont des négociateurs naturels. Ce sont des bavards qui parviennent toujours à dire la bonne chose pour obtenir exactement ce qu’ils veulent. Alors que la plupart d’entre nous ont au moins quelque peu peur à l’idée de négociation, ces personnes semblent l’apprécier.
La négociation peut être particulièrement difficile pour les introvertis, non pas parce qu’ils manquent de confiance, mais parce que les négociations peuvent avoir un ton conflictuel et nécessitent souvent des postures et du bluff – qui ne sont pas des outils de communication que les introvertis utilisent généralement. Même si les introvertis sont peut-être moins à l’aise avec l’acte de négocier, ils possèdent de nombreux atouts qui peuvent les aider dans le processus. (Voir aussi : 6 habitudes financières intelligentes des introvertis)
Personne ne naît bon négociateur. La négociation est une compétence qui demande beaucoup de pratique. Et voici six façons dont les introvertis peuvent devenir d’excellents négociateurs. (Voir aussi : 8 compétences de négociation que tout le monde devrait maîtriser)
1. Rechercher et préparer
Les introvertis ont tendance à s’épanouir lorsqu’ils ont fait des recherches et se sont préparés à l’avance. En faisant des recherches, vous vous armez de faits. C’est vital, car vous n’avez plus besoin de vous fier à votre opinion ou à vos émotions, qui peuvent être difficiles à partager ouvertement pour les introvertis.
Déterminez quel est le salaire en vigueur pour une personne dans votre région et avec un niveau d’expérience similaire. Collectez des données à partir de plusieurs sources fiables. Créez ensuite une liste de tout ce que vous avez accompli au cours de la dernière année. Si vous avez permis à l’entreprise d’économiser une somme d’argent importante, par exemple, assurez-vous de l’inclure dans votre documentation.
2. Considérez le résultat
Réfléchissez à la manière dont l’autre partie pourrait potentiellement répondre à votre demande de négociation. Par exemple, si vous demandez une augmentation, comment réagirez-vous s’ils acceptent ? Et s’ils ne sont pas d’accord ? Et s’ils vous époustouflaient complètement ?
Évaluez tous les résultats possibles et comment vous allez les gérer. Considérez ce que vous demandez. Avez-vous un résultat net ? Quel serait le strict minimum que vous espériez gagner en ayant cette conversation ?
Rien n’est pire pour un introverti que d’être bouleversé, alors soyez réaliste et prévoyez l’inattendu.
3. Allez droit au but et demandez
De nombreuses opportunités sont manquées parce que les gens ne savent pas comment demander ce qu’ils veulent ou parce qu’ils ont trop peur. Partagez vos données, allez droit au but et demandez ce que vous voulez. Si l’autre partie n’est pas d’accord avec vos conditions, c’est probablement parce qu’elle n’a pas cru aux faits ou qu’elle n’a pas suffisamment de ressources pour soutenir votre réclamation. Quoi qu’il en soit, vous ne savez jamais ce que vous pouvez gagner à moins que vous le demandiez.
4. Montrez-leur à quel point c’est mutuellement bénéfique
Expliquez pourquoi vous méritez ce que vous demandez, mais assurez-vous également d’inclure ce qu’ils gagneront en vous le donnant. Une négociation réussie montrera comment cette proposition profitera aux deux parties. S’il s’agit d’une promotion que vous souhaitez, par exemple, indiquez comment vous allez augmenter les résultats ou améliorer l’entreprise dans ce nouveau rôle. (Voir aussi : 6 raisons pour lesquelles les introvertis font les meilleurs employés)
5. N’oubliez pas de faire une pause
En règle générale, les introvertis aiment prendre le temps de réfléchir à ce qu’ils vont dire avant de le dire. Pour cette raison, toute longue pause ou toute question inattendue peut susciter la peur de l’inconnu. De longues pauses, cependant, peuvent être utilisées à l’avantage d’un introverti.
Si quelqu’un vous pose une question surprenante, n’hésitez pas à faire une pause avant de répondre. Pendant que vous rassemblez vos idées, l’autre personne peut même proposer des explications ou des éclaircissements supplémentaires, vous laissant ainsi plus de temps pour faire valoir votre point de vue. (Voir aussi : 7 situations quotidiennes qui introvertissent Ace)
6. Pratique, pratique, pratique
Répétez tout, depuis la façon dont vous entrerez dans la pièce, comment vous saluerez l’autre partie et comment vous envisagez de prendre la conversation en main. Évitez de donner des explications détaillées sur les raisons pour lesquelles vous voulez ce que vous voulez. Tenez-vous en aux faits.
Cela peut sembler un peu idiot de mettre en pratique vos conseils de négociation, mais plus vous répétez, plus votre confiance grandira. Remarquez si vous bougez, bégayez ou si vous parlez de manière peu claire. N’oubliez pas que vos réponses doivent être courtes et précises pour communiquer clairement ce que vous demandez.
