Les récents changements survenus sur le marché immobilier sont porteurs de bonnes nouvelles pour les acheteurs de maisons. Selon le rapport sur les tendances immobilières de Realtor.com de juin 2026, les prix demandés diminuent et les acheteurs disposent de plus de levier qu’ils n’en ont eu ces dernières années.
Le prix médian national d’inscription était de 430 000 $ en juin, en baisse de 2,5 % d’une année sur l’autre. Il s’agit du huitième mois consécutif de baisse du prix demandé d’une année sur l’autre.
La baisse des prix demandés peut être le signe que les vendeurs deviennent plus flexibles. Plutôt que de résister aux prix de l’ère pandémique, ils s’adaptent aux conditions actuelles du marché, offrant aux acheteurs plus de possibilités de négociation et un allégement bienvenu sur les prix.
1. De plus en plus de vendeurs baissent leurs prix
(Crédit image : Mel Melcon/Los Angeles Times via Getty Images)
Une augmentation des baisses de prix est un signe encourageant pour les acheteurs. En juin, environ 18,8 % des inscriptions actives ont connu une réduction de prix, ce qui suggère qu’un plus grand nombre de maisons restent sur le marché plus longtemps et que les vendeurs sont peut-être plus disposés à négocier.
Les acheteurs peuvent utiliser ces informations à leur avantage. L’historique des prix d’une maison, le nombre de jours pendant lesquels elle est sur le marché et toute réduction de prix antérieure peuvent tous vous aider à évaluer votre pouvoir de négociation.
Si une propriété est inscrite depuis plusieurs semaines ou a déjà connu plusieurs baisses de prix, vous pouvez avoir la possibilité de négocier un prix d’achat inférieur ou de demander au vendeur de couvrir les frais de clôture, de payer les réparations ou de proposer d’autres concessions.
2. Les acheteurs ont le choix entre plus de maisons
Selon le rapport, les annonces immobilières actives ont augmenté de 1,9 % sur un an et de 4,1 % par rapport à mai. Un plus grand nombre de maisons sur le marché offre aux acheteurs plus d’options et réduit la pression nécessaire pour prendre des décisions précipitées ou renoncer à des protections importantes, comme une inspection de la maison.
L’augmentation des stocks peut également réduire la concurrence, rendant les guerres d’enchères moins fréquentes et donnant aux acheteurs plus de marge de négociation. Malgré cela, les stocks restent inférieurs aux niveaux d’avant la pandémie à l’échelle nationale, et les conditions varient considérablement selon les régions.
Dans le Sud et l’Ouest, les inscriptions actives dépassent désormais légèrement les niveaux d’avant la pandémie, offrant ainsi aux acheteurs un choix considérablement plus large. En revanche, le Nord-Est continue de faire face à une importante pénurie de logements, avec des inscriptions actives toujours inférieures de 47,3 % aux niveaux d’avant la pandémie, soit le plus grand déficit de stocks au pays.
3. Les maisons ne mettent plus plus de temps à se vendre
(Crédit image : Getty Images)
Au cours des 26 derniers mois, les maisons ont mis plus de temps à se vendre qu’un an plus tôt, mais cette tendance s’est stabilisée en juin. La maison médiane a passé 53 jours sur le marché, un chiffre inchangé par rapport au même mois de l’année dernière. Même si les maisons ne durent pas plus longtemps qu’il y a un an, la durée passée sur le marché reste un indicateur important pour les acheteurs.
L’historique des annonces d’une maison peut fournir des indices précieux sur la motivation d’un vendeur. Les propriétés qui sont sur le marché depuis 60 jours ou plus peuvent être trop chères ou susciter moins d’intérêt des acheteurs, ce qui rend les vendeurs plus ouverts à la négociation. Même les maisons inscrites depuis 30 jours sans offre peuvent présenter la possibilité de demander un prix d’achat inférieur, des frais de clôture payés par le vendeur ou d’autres concessions.
Plutôt que de vous concentrer uniquement sur le prix demandé, regardez depuis combien de temps la maison est inscrite, si le prix a été réduit et comment des maisons similaires dans la région se sont vendues. Ensemble, ces facteurs peuvent vous aider à décider du degré d’agressivité de votre offre.
4. Le ralentissement estival pourrait jouer en votre faveur
Les acheteurs qui magasinent cet été pourraient bénéficier d’un autre avantage : le ralentissement saisonnier. L’activité immobilière ralentit souvent en juillet, car les vacances, les horaires familiaux et la rentrée scolaire détournent l’attention des achats à domicile. L’augmentation des réductions de prix en juin et le ralentissement du rythme des nouvelles inscriptions suggèrent que le changement saisonnier pourrait déjà être en cours.
Un marché plus lent peut donner aux acheteurs plus de latitude pour comparer les maisons, négocier avec les vendeurs et éviter la concurrence intense qui est courante pendant la saison d’achat du printemps.
Si les inscriptions continuent de s’attarder sur le marché et que les réductions de prix deviennent plus courantes, les acheteurs pourraient trouver encore plus d’occasions de négocier le prix, les frais de clôture ou d’autres concessions du vendeur.
5. Votre marché local compte le plus
(Crédit image : Getty Images)
Même si les acheteurs disposent d’une plus grande marge de négociation dans de nombreuses régions du pays, les conditions du marché varient encore considérablement selon les régions. Depuis le pic national des prix en juin 2022, les prix demandés ont baissé de 7,3 % à l’Ouest et de 3,5 % au Sud.
En revanche, les prix demandés ont continué à augmenter, augmentant de 10 % dans le Midwest et de 12,6 % dans le Nord-Est.
C’est pourquoi les manchettes nationales sur le logement ne racontent qu’une partie de l’histoire. Avant de faire une offre, recherchez ce qui se passe sur votre marché local. Passez en revue les ventes comparables récentes, suivez la durée pendant laquelle les maisons restent sur le marché et faites attention aux réductions de prix dans les quartiers que vous envisagez.
Un agent immobilier local peut également vous aider à comprendre les conditions actuelles du marché et vous conseiller sur la manière de négocier de manière agressive.
Comment utiliser votre effet de levier lorsque vous faites une offre
Savoir que vous disposez d’un plus grand pouvoir de négociation ne représente que la moitié de l’équation. Utiliser cet effet de levier de manière stratégique peut vous aider à conclure une meilleure affaire sans épuiser votre budget. Avant de faire une offre, gardez ces conseils à l’esprit :
- Recherchez des ventes comparables. Regardez les ventes récentes dans le quartier, depuis combien de temps la maison est sur le marché et si le vendeur a déjà réduit le prix demandé. Ces détails peuvent vous aider à déterminer le degré de compétitivité de votre offre.
- Appuyez-vous sur votre agent immobilier. Un agent local peut vous donner un aperçu des conditions du marché, des ventes comparables récentes et de la position de négociation du vendeur pour vous aider à décider d’une offre équitable.
- Négociez plus que le prix. Selon le marché, vous pourrez peut-être demander au vendeur de couvrir les frais de clôture, d’effectuer des réparations avant la clôture ou de fournir des crédits après l’inspection de la maison.
- Ne vous précipitez pas pour renoncer aux imprévus. À moins que vous soyez en concurrence sur un marché exceptionnellement chaud, réfléchissez bien avant de renoncer à des protections telles qu’une inspection de la maison juste pour renforcer votre offre.
- Gardez l’abordabilité en premier. Un plus grand pouvoir de négociation ne rend pas automatiquement une maison abordable. Avant de magasiner, déterminez le montant de la maison que vous pouvez confortablement vous permettre en fonction de vos revenus, de vos dépenses et de vos objectifs financiers à long terme. Si une maison impose encore des limites à votre budget après les négociations, il est préférable de s’en aller plutôt que de vous surcharger financièrement.
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