Vous n’avez pas besoin de fantômes dans le grenier pour effrayer les acheteurs. Parfois, le passé d’une maison est assez effrayant. Même les plus belles maisons peuvent faire réfléchir les acheteurs si leur histoire fait sourciller.
Qu’il s’agisse d’un meurtre, d’un suicide, d’un crime notoire ou même d’une rumeur d’activité paranormale, les maisons aux histoires troublantes sont connues dans l’immobilier sous le nom de « propriétés stigmatisées ».
Pour les vendeurs, cette stigmatisation peut soulever des questions difficiles et parfois inquiétantes. Devez-vous dire aux acheteurs que votre maison est hantée ? Et cela pourrait-il nuire à la valeur de votre maison ? Voici ce qu’il faut savoir sur la divulgation (et la commercialisation) d’une maison à la réputation hantée.
Qu’est-ce qu’un foyer « stigmatisé » ?
Une propriété stigmatisée n’est pas physiquement défectueuse ; il est marqué psychologiquement ou socialement d’une manière qui pourrait inquiéter les acheteurs. Cela pourrait inclure :
- Un décès sur la propriété
- Un crime, comme un meurtre ou une activité liée à la drogue
- Une histoire de rapports paranormaux ou de traditions locales
- Propriété antérieure par une personne notoire ou controversée
Même lorsqu’une maison est en excellent état, la perception peut être aussi puissante que la réalité. Un décès sur la propriété peut suffire à les refouler, et ce n’est pas toujours quelque chose que les vendeurs peuvent facilement prouver ou expliquer.
D’autres pourraient simplement craindre l’attention indésirable que suscite une maison connue pour ses contes de fantômes ou ses rumeurs de véritables crimes.
La stigmatisation peut influencer une vente, allant d’un nombre réduit de visites à des offres inférieures. Pourtant, toutes les propriétés stigmatisées ne perdent pas de valeur. En tant que jeune agent immobilier, j’ai souvent été surpris par le nombre de ces annonces qui suscitaient un intérêt supplémentaire de la part d’acheteurs désireux de posséder un morceau d’histoire.
Un jour, j’ai aidé un client à acheter une propriété commerciale à Détroit, dont la rumeur disait qu’elle avait des liens avec la mafia dans les années 1920. Le sous-sol portait encore des traces de son passé avec des vestiges d’un bar clandestin qui faisaient allusion à l’époque de la contrebande de la ville. Plutôt que d’effrayer les acheteurs, l’histoire du bâtiment a ajouté de l’intrigue. Le couple qui l’a acheté était ravi de posséder une tranche de l’histoire de Détroit.
Dans ce cas, le vendeur n’était pas obligé de le divulguer, mais selon l’endroit où vous habitez, les règles concernant ce que les vendeurs doivent révéler peuvent être étonnamment différentes.
L’étonnante mosaïque de lois étatiques sur la divulgation
Lorsqu’il s’agit de révéler l’histoire hantée d’une maison, les règles sont loin d’être uniformes et, dans certains États, le silence est parfaitement légal.
Seule une poignée d’États disposent de lois spécifiques concernant les propriétés stigmatisées.
- Californie: Les vendeurs doivent divulguer tout décès survenu sur la propriété au cours des trois dernières années.
- Alaska: Les agents doivent divulguer tout meurtre ou suicide survenu sur la propriété au cours de la dernière année.
- Dakota du Sud: Les vendeurs doivent divulguer tout homicide ou suicide survenu alors qu’ils étaient propriétaires de la propriété.
- Massachusetts, Minnesota et New Jersey : Les vendeurs ne sont pas tenus de divulguer une activité paranormale présumée, mais si un acheteur le demande directement, ils ne peuvent pas mentir.
Dans la plupart des autres États, les règles sont plus larges. Les vendeurs doivent généralement divulguer des faits importants qui pourraient influencer la décision d’un acheteur, et la qualification d’une hantise se résume souvent à une interprétation.
Il convient également de noter que de nombreux agents immobiliers sont liés par des règles de divulgation éthique qui vont au-delà de la loi de l’État. Si quelque chose concernant la réputation de la propriété peut influencer la vente, la plupart des agents immobiliers privilégieront la transparence. L’immobilier fonctionne mieux lorsque vous dirigez avec honnêteté, même si cela signifie révéler un ou deux squelettes dans le placard.
Comment évaluer une maison avec une réputation effrayante
Une hantise nuit-elle à la valeur de votre maison ? Les données sont mitigées. Une enquête de Zillow a révélé que près de 70 % des acheteurs envisageraient une maison hantée si elle répondait à leurs autres critères essentiels : le prix, l’emplacement et les commodités. La plupart ont déclaré qu’ils s’attendraient à une réduction uniquement si l’hanterie était bien connue ou si la propriété avait été le théâtre d’un crime grave.
Si votre maison a un passé compliqué, tenez-vous-en aux faits et non au folklore. Travaillez avec un agent qui connaît les lois sur la divulgation de votre état et qui peut vous aider à positionner la propriété pour qu’elle obtienne le meilleur prix.
Une histoire effrayante n’effraie pas toujours les acheteurs. Certaines des maisons les plus célèbres d’Amérique se sont vendues pour des millions, prouvant qu’un bon mélange d’histoire et d’intrigues peut encore attirer des offres sérieuses.
Des maisons hantées qui se vendent toujours à un bon prix effrayant
Même les propriétés les plus réputées peuvent trouver acheteur. Ces maisons hantées ou historiquement notoires prouvent que la réputation n’arrête pas toujours une vente, même si elle peut influencer le prix.
(Crédit image : Boston Globe / Contributeur)
La maison de conjuration
Lieu : Burrillville, Rhode Island
Dernière vente pour : 1,53 million de dollars (2022)
Construite en 1736, cette ferme a inspiré The Conjuring après des rapports d’activités paranormales de la famille Perron dans les années 1970. Il fonctionne désormais comme une destination pour les visites fantômes et les enquêtes.
(Crédit image : Steven Wagner / Contributeur)
Manoir LaLaurie
Lieu : Nouvelle-Orléans, Louisiane
Dernière vente pour : 4,3 millions de dollars
Autrefois propriété de la mondaine Madame Delphine LaLaurie, le manoir est tristement célèbre pour les mauvais traitements infligés aux esclaves dans les années 1830. L’acteur Nicolas Cage en fut ensuite propriétaire avant de le perdre suite à une saisie.
(Crédit image : Anadolu / Contributeur)
Maison mystérieuse de Winchester
Lieu : San José, Californie
Dernière vente pour : 135 000 $ (1922)
L’héritière Sarah Winchester a passé des décennies à agrandir ce labyrinthe de manoir, censé être hanté par les esprits des personnes tuées par les fusils Winchester. Sa valeur se chiffre désormais en millions.
(Crédit image : Paul Hawthorne / Personnel)
Maison d’horreur d’Amityville
Lieu : Long Island, New York
Dernière vente pour : 605 000 $
Rendue célèbre par les meurtres de la famille DeFeo en 1974, ainsi que par le livre Amityville Horror et les films qui ont suivi, cette maison de style colonial s’est vendue bien en dessous de sa valeur marchande en raison de son histoire tragique. Malgré les rénovations et les changements d’adresse, sa réputation reste l’une des plus notoires de l’immobilier américain.
Que dire (et ne pas dire) lors de l’inscription de votre maison
Si votre maison a une histoire dont les acheteurs ont peut-être entendu parler, soyez attentif à votre formulation pour éviter toute surprise de type Halloween à la clôture.
Soyez honnête, mais pas sensationnel. Vous n’avez pas besoin d’inclure « Murder House on Maple Street » dans la description de votre propriété, mais vous ne devez pas cacher des faits qui pourraient être facilement découverts avec une recherche Google.
Répondez directement aux questions. Si un acheteur demande : « Est-ce que quelqu’un est mort ici ? » et la réponse est oui, dites-le clairement. L’honnêteté renforce la confiance et réduit le risque de litiges ultérieurs.
Évitez d’alimenter les rumeurs. Si les rumeurs du quartier prétendent que votre maison est hantée, vous n’êtes pas obligé de le valider, mais il est judicieux de reconnaître ce qui est public ou largement connu. « La maison fait partie du folklore local » est une manière neutre d’aborder la question. Lorsque cela est possible, fournissez de la documentation, une couverture médiatique ou des archives publiques pour clarifier les faits.
Concentrez-vous sur les points positifs. Mettez l’accent sur les points forts de la maison, les systèmes mis à jour, le design moderne et l’emplacement idéal tout en étant prêt à discuter de son histoire en privé si on vous le demande.
Une fin pas si effrayante pour les vendeurs
Hantée ou non, chaque maison a une histoire. Si le vôtre en inclut un qui est un peu plus sombre, vous n’avez pas besoin d’un exorciste, juste d’une stratégie de divulgation.
Comprenez les lois de votre état, soyez transparent lorsqu’on vous le demande et travaillez avec un agent compétent qui pourra vous guider dans les conversations sensibles des acheteurs. Après tout, la liste des cauchemars d’une personne pourrait bien être la maison de rêve d’une autre.
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