Le biais d’optimisme, comme cela semble, nous rend trop optimistes quant à l’avenir et sous-estiment la probabilité d’événements négatifs.
Je me souviens avoir regardé Covid éclater en Chine et avoir pensé: « Je suis sûr que ce n’est pas là. » Je me souviens que Trump avait dit (encore et encore) qu’il allait présenter des tarifs et penser: « Il n’y a aucun moyen que le secrétaire au Trésor Bessent ne laisse ce voler. » Et pourtant, nous y sommes.
Alors que je pense à mon entreprise et à mes jeunes enfants, il est facile de peindre une jolie image d’une entreprise qui vit au moins jusqu’à ce que mes oiseaux volent le nid et, idéalement, bien au-delà.
La réalité pour tous les propriétaires d’entreprise, cependant, est qu’il y a beaucoup de choses qui pourraient faire exister votre entreprise sous sa forme actuelle, bien avant votre date de sortie prévue. Vous trouverez ci-dessous cinq des plus courants.
1. Divorce
Non, 50% des mariages ne se terminent pas par le divorce. Cette statistique surestimée et trop simpliste rend ce risque plus élevé qu’il ne l’est. Cela dit, le divorce est un risque important, en particulier pour les propriétaires d’entreprises privées.
Les entreprises sont souvent formées et construites pendant le mariage et sont donc considérées comme faisant partie des actifs matrimoniaux dans le divorce. La plupart des États rechercheront une «division équitable» de biens en cas de divorce.
Donc, si la moitié du bilan est des actions et des obligations et que l’autre moitié est l’entreprise, tout va bien. Mais en tant que propriétaire d’entreprise, vous savez que c’est rare.
Les entreprises prospères représentent souvent la part du lion de vos actifs totaux, ce qui pourrait conduire à des décisions difficiles en cas de divorce.
Il existe des stratégies pour se mettre devant cela, mais toutes seront difficiles à exécuter si le divorce est déjà sur la table.
La clé est de reconnaître l’exposition et de travailler avec un avocat et un planificateur financier pour y remédier. Les entreprises qui vendent en raison du divorce porteront probablement un multiple beaucoup plus faible.
2. Désaccord
J’ai une famille de cinq personnes. La décision de savoir où aller dîner vendredi soir est plus difficile que lorsque nous étions une famille de deux personnes. Plus il y a d’actionnaires, plus il y a de place pour le désaccord, dans toute la vie.
Dans l’espace de gestion de la patrimoine, la chose la plus courante que j’ai vue est la propriété de 50/50, des équipes de deux personnes qui se dissolvent simplement sur de grands ou de petits désaccords.
Lorsque les propriétaires ne sont pas d’accord, les stands de croissance et souvent ces propriétaires veulent avant que les choses ne s’aggravent. Il est très difficile de vendre une entreprise avec une baisse des bénéfices à un prix équitable.
Selon la structure juridique de l’entreprise, il est essentiel d’avoir un actionnaire, un partenariat ou un accord d’exploitation en place.
Les accords d’achat d’achat établissent les conditions à quitter les propriétaires lorsqu’ils atteignent certains déclencheurs.
3. Handicap
Je me souviens encore des visites des grossistes d’assurance handicapés lorsque je suis entré dans cette entreprise. Leur travail consiste à vous convaincre que déviation d’une partie de vos revenus pour protéger vos revenus en vaut la peine.
Les statistiques autour du handicap étaient et sont choquantes. Selon la Social Security Administration, 1 des enfants de 20 ans sur 4 deviendront handicapés à un moment donné avant la retraite.
Dans ma vie antérieure, j’ai acheté une assurance handicapée à mon employeur pour couvrir ce risque. En tant que propriétaire d’entreprise, il y a quelques autres choses à penser.
Les propriétaires d’entreprise peuvent acheter une assurance handicapée. L’assurance sur les frais généraux commerciaux maintient les lumières en cas d’invalidité. L’assurance invalidité des principales personnes couvre ce risque pour un employé ou un propriétaire clé de l’entreprise.
Le pire résultat du point de vue des ventes est d’être obligé de vendre une entreprise qui n’a pas de revenus en raison de votre handicap.
Pour cette raison, ce qui est le plus important et beaucoup plus difficile que l’achat d’assurance, c’est de créer une entreprise qui peut fonctionner sans vous.
4. Mort
Je termine cette colonne sur une note encore plus déprimante que l’endroit où nous avons commencé. J’ai vu les entreprises récupérer des multiples au-delà de mon imagination la plus folle.
J’ai également vu le revers, où quelqu’un qui aurait peut-être pu aller chercher un prix de vente similaire est décédé de façon inattendue.
Même les propriétaires qui avaient la prévoyance de rédiger un accord de vente d’achat se vendent en dessous du marché s’ils prévoient leur entreprise.
De toute évidence, dans le cas d’un accident ou d’une maladie en phase terminale soudaine, c’est un risque difficile à gérer.
Mon meilleur conseil ici revient à ma chronique les quatre pires erreurs à commettre lors de la vente de votre entreprise. Le numéro un sur cette liste attend trop longtemps.
Vendre au bon moment nécessite de trouver un sweet spot en fonction de la croissance des entreprises, de l’âge et de votre numéro.
Nous comptons sur des logiciels de planification financière pour déterminer si vous avez atteint votre numéro. (Vous pouvez accéder à une version gratuite de ce logiciel en ligne.) Ce point idéal peut signifier vendre plus tôt que prévu.
Peut-être plus facile que de vendre votre entreprise au moment idéal est de transporter une grande assurance-vie. Le même logiciel ci-dessus peut vous aider à estimer les besoins d’assurance-vie.
Plus vous entrez dans la valeur de l’entreprise, plus le logiciel vous suggère d’assurance.
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