De ses humbles débuts en tant que petit magasin de rabais à Rogers, Arkansas, Walmart (WMT) est devenu une puissance mondiale de vente au détail, transformant la façon dont les magasins du monde.
Comment un seul magasin est-il devenu le plus grand détaillant au monde, avec plus de 600 milliards de dollars de revenus annuels? La réponse réside dans l’approche unique de Walmart à l’expansion et à son accent implacable sur le contrôle des coûts.
En ouvrant stratégiquement des milliers de magasins et en maîtrisant la gestion de la chaîne d’approvisionnement, Walmart a systématiquement surpassé ses concurrents et remodelé le paysage de la vente au détail.
Pour vraiment comprendre le succès de Walmart, nous devons examiner ces domaines clés: son expansion agressive du magasin et ses améliorations des marges brutes grâce à des achats rentables. Ensemble, ces facteurs révèlent les secrets derrière la croissance soutenue de Walmart et sa capacité à dominer le marché mondial.
Un moteur majeur de la croissance de Walmart a été sa stratégie d’expansion agressive. En 2000, Walmart a exploité 3 662 magasins dans le monde, notamment des supercentes, des magasins à prix réduits et Clubs de Sam.
D’ici 2023, le nombre de magasins était passé à 10 130. Cette expansion rapide a permis à Walmart de capturer une large clientèle dans les zones urbaines et rurales.
(Crédit d’image: Louis Navellier)
L’examen des ventes par magasin au fil du temps donne un aperçu de la stratégie de croissance de Walmart.
En 2000, Walmart a enregistré un chiffre d’affaires d’environ 167 milliards de dollars. La division de cela par ses 3 662 magasins entraîne des ventes moyennes par magasin d’environ 45,6 millions de dollars.
D’ici 2023, les revenus de Walmart avaient augmenté à près de 611 milliards de dollars. Avec plus de 10 623 magasins, les ventes moyennes par magasin avaient atteint environ 57,5 millions de dollars. Au fil du temps, les méthodes de Walmart lui ont permis d’augmenter la productivité de chaque magasin de 26%.
L’amélioration et le maintien des marges brutes ont également été cruciales pour la capacité de Walmart à Offrir des prix bas et maintenir la rentabilité.
L’échelle massive de Walmart lui permet de négocier de meilleurs prix avec les fournisseurs, ce qui a abaissé le coût des marchandises vendues et améliorer / maintenir les marges brutes. Depuis une décennie, Walmart a pu conserver sa marge brute de 24% à 26%.
Vous pourriez presque dire que Walmart est imperméable inflationet c’est une des raisons pour lesquelles les acheteurs reviennent à Walmart encore et encore.
Étonnamment, pendant l’inflation maximale de 2022, lorsque le taux aux États-Unis a culminé à 9,1%, Walmart a pu maintenir sa marge brute à 24,1% cette année-là, seulement 4% inférieure à la marge brute de l’année précédente de 25,1%.
Et lorsque l’inflation a diminué en 2023, la marge brute de Walmart a pu rebondir à 26,2%.
La société a exploité son pouvoir d’achat pour s’approvisionner les biens à des prix inférieurs et investi dans la technologie pour améliorer la gestion des stocks. Ces efforts ont permis à Walmart de réduire le coût des marchandises vendues et de maintenir sa stratégie de «prix à bas prix», d’attirer les clients sensibles aux prix et de conduire le volume des ventes.
Malgré les fluctuations économiques et l’évolution des conditions du marché, la capacité de Walmart à s’adapter et à tirer parti de son échelle massive lui a permis de prospérer.
En tant que plus grand détaillant au monde, Walmart continue de façonner l’industrie du commerce de détail, démontrant qu’une stratégie de croissance bien exécutée et une concentration incessante sur les travaux de contrôle des coûts.
La formule est toujours valable et Walmart a probablement plus de croissance à livrer aux actionnaires.
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