Depuis son offre publique initiale (Introduction en bourse) en 1986, Adobe (ADBE) a connu l’une des trajectoires de croissance les plus impressionnantes du secteur technologiqueavec le cours de ses actions qui monte en flèche de 250 000% stupéfiants.
Ce performance extraordinaire peut être attribué à plusieurs décisions stratégiques clés, notamment son passage à un modèle commercial basé sur l’abonnement, l’expansion de son portefeuille de produits et l’innovation continue dans le cloud et l’intelligence artificielle (IA) Technologies. Ces mesures ont été essentielles pour permettre à Adobe de capitaliser sur la demande mondiale croissante de contenu numérique et de solutions marketing.
La transition de 2013 a été la transition de 2013 d’un modèle de licence de logiciel traditionnel à un modèle d’abonnement basé sur le cloud. Cette décision souligne également la vision de la direction.
En 2013, l’idée des abonnements a été largement reléguée aux magazines et aux journaux. Mais pourquoi pas un logiciel? Un modèle d’abonnement fournirait l’une des caractéristiques que Wall Street prix le plus: les revenus récurrents et prévisibles. Si Archimède disait: «Donnez-moi un levier… et je bougerai le monde», dit Wall Street, donnez-moi des flux de trésorerie stables et je financerai le monde. Depuis lors, tout, des lames de rasoir aux aliments pour animaux de compagnie aux services financiers, a fait émerger des modèles d’abonnement.
Dans le cas d’Adobe, le changement a permis à l’entreprise de stabiliser ses revenus, oui, mais aussi de la développer, car sur une base d’abonnement, le logiciel était plus abordable pour un public plus large.
L’impact de ce changement apparaît dans la croissance des revenus avant et après la mise en œuvre du modèle d’abonnement. De la période 2004 à 2013, c’est-à-dire avant le prix d’abonnement, la croissance annuelle moyenne des revenus était de 10,3%. De 2013 à 2023, le prix d’abonnement à IE, la croissance annuelle moyenne des revenus était de 17%, soit une amélioration de 65%.
Mais il y a un autre aspect important dans la transition vers les abonnements qui expliquent le succès d’Adobe. Sur le long terme, les marges brutes et opérationnelles d’Adobe sont restées les mêmes, ce qui signifie que sa structure de coûts était imperméable à une amélioration soutenue. Cela signifiait que le seul moyen d’améliorer considérablement la rentabilité était d’augmenter les ventes, et le modèle d’abonnement a fourni l’augmentation qui était nécessaire pour augmenter le bénéfice par action.
À un égard, Adobe a eu de la chance. L’émergence du cloud lui a permis de fournir des solutions aux clients d’une manière beaucoup plus productive, ce qui a augmenté la demande globale. Le cloud créatif d’Adobe compte désormais plus de 30 millions d’abonnés.
Le passage aux abonnements a non seulement élargi la clientèle d’Adobe, mais aussi une rétention de clientèle considérablement augmentée, ce qui stimule la rentabilité à long terme.
Également dans le service de chance, Adobe était au bon endroit au bon moment. Alors que les entreprises de toutes les industries ont accéléré leur transformation numérique et que les nouvelles sociétés ont émergé qui étaient numériques de la promotion à la livraison de produits, la nécessité d’outils de bout en bout sophistiqués pour créer, gérer et optimiser les médias numériques a augmenté.
Adobe a solidifié sa position dominante dans cet espace en élargissant son portefeuille de produits. En acquérant des sociétés telles que Omniture, Magento et Marketo, Adobe a étendu son influence sur le marketing numérique, le commerce électronique et la gestion de l’expérience client – et a permis de proposer une proposition d’offre d’un guichet unique.
La société a investi dans l’IA avec l’introduction d’Adobe Sensei, une IA et un cadre d’apprentissage automatique. Si l’IA tient sa promesse de révolutionner le commerce, alors il révolutionnera peut-être le marketing et la gestion numériques, offrant une autre étape vers le haut dans la trajectoire d’Adobe.
