Bien que la saison d’achat de maisons de printemps soit dans plusieurs mois, les acheteurs et les vendeurs ont une motivation pour se déclencher. Début septembre, une hypothèque à taux fixe de 30 ans avait un taux d’intérêt moyen de 6,35%, contre 7,12% un an plus tôt, selon Freddie Mac. Et un règlement de 418 millions de dollars atteint plus tôt cette année avec la National Association of Realtors a conduit à de nouvelles exigences pour les transactions immobilières d’une manière qui pourrait vous faire économiser de l’argent sur l’achat ou la vente d’une maison.
Le règlement provenait des recours collectifs qui ont affirmé que la pratique à l’échelle de l’industrie exiger des agents du vendeur à spécifier la commission offerte aux agents de l’acheteur gonflé artificiellement les commissions immobilières. Le NAR, qui a accepté de régler les poursuites mais a nié les allégations, affirme que les commissions ont toujours été négociables, mais elles ont généralement détenu 5% à 6% du prix de vente pendant des années.
En vertu des règles qui sont entrées en vigueur en août, il est interdit aux agents d’inscription d’offrir des divisions de commission aux agents de l’acheteur sur plusieurs services d’inscription, que les professionnels de l’immobilier utilisent pour partager des informations sur les maisons à vendre dans un domaine particulier. Les vendeurs qui répertorient une maison sur un MLS peuvent négocier des frais avec un agent d’un vendeur et décider de payer l’agent de l’acheteur.
Pendant ce temps, les acheteurs de maisons qui choisissent de travailler avec un agent d’un acheteur devront signer un accord qui détaille le montant qu’ils paieront pour les services de l’agent. Lorsque l’acheteur accepte d’acheter une maison, l’argent pour payer l’agent de l’acheteur peut provenir de l’agent du vendeur, du vendeur ou de l’acheteur, selon les conditions négociées.
À long terme, le changement pourrait entraîner une baisse des prix des maisons, selon. Bien que les acheteurs n’aient pas payé directement des commissions, ils les ont payés indirectement grâce aux prix plus élevés que les vendeurs ont cherché à couvrir les honoraires des agents. En vertu des règles précédentes, les Américains ont payé environ 100 milliards de dollars de commissions immobilières par an. Un propriétaire qui cherche à vendre une maison de 500 000 $, par exemple, pourrait s’attendre à dépenser jusqu’à 30 000 $ pour les commissions.
Ce que les acheteurs doivent savoir
Les acheteurs de maisons qui utilisent un agent d’un acheteur seront probablement les premiers à remarquer comment les règles ont changé, car ils devront conclure un accord écrit qui détaille combien il paiera l’agent dans les commissions si le vendeur n’accepte pas de payer le montant total. (Certains États exigeaient des contrats écrits avant que les nouvelles règles prennent effet, mais maintenant les acheteurs de tous les États devront signer des contrats.)
Dans le passé, les acheteurs de maisons travailleraient généralement avec un agent d’un acheteur sans contrat officiel en place car il était entendu que le vendeur paierait toute la commission.
Ne vous engagez pas dans un contrat exclusif à long terme jusqu’à ce que vous ayez eu l’occasion de voir plusieurs maisons et de déterminer si vous souhaitez travailler avec l’agent, dit la Fédération Consumer Federation of America (CFA).
Zillow, le courtage immobilier en ligne, recommande de signer un accord de tournée de sept jours avant de conclure un contrat avec un agent. Son site Web contient des échantillons d’accords de tournée spécifiques à l’État (tous les États ne sont pas représentés). L’accord de tournée de Zillow stipule que les acheteurs ne seront pas facturés des frais pour les services de tournée et stipule que si l’acheteur souhaite embaucher l’agent pour des services supplémentaires, les parties parviendront à un accord distinct.
Les défenseurs des consommateurs dans American Real Estate, un groupe à but non lucratif, propose un modèle pour un accord pour faire des tournées. Le site propose également des modèles d’accords de rémunération pour les agents de l’acheteur et du vendeur.
Si après avoir tourné les maisons, vous décidez d’embaucher un agent d’un acheteur, n’hésitez pas à négocier, explique Steve Brobeck, directeur exécutif de la CFA. Il recommande d’offrir 2% du prix de vente ou moins, selon les services requis.
Si vous êtes prêt à faire une partie du travail vous-même – par exemple, vous préférez faire votre propre recherche à domicile mais que vous souhaitez aider à faire une offre – l’agent peut être disposé à accepter un prix forfaitaire pour des services spécifiques, explique Richard Hopen, fondateur de SmartBuyers AI, qui fournit une éducation et des conseils aux acheteurs de maisons. Certaines sociétés de courtage immobilier expérimentent déjà de nouveaux modèles de prix, tels que offrir aux acheteurs et aux vendeurs un menu de services, avec un taux de facturation pour chaque service disponible.
(Crédit d’image: Jessica Cannon)
Lors de l’examen d’un contrat, recherchez des drapeaux rouges, comme une exigence pour compenser un agent avant de décider de devenir client, ou une disposition qui combine une rémunération pour l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur, ce qui viole l’esprit des nouvelles règles, dit le CFA.
Parce que vous devez conclure un accord contractuel, il est plus important que jamais de travailler avec un agent immobilier compétent et réputé, dit Brobeck. Commencez par demander aux amis et aux parents qui ont acheté des maisons pour des références, dans le but d’identifier au moins trois agents potentiels à interviewer, dit-il.
Utilisez des sites Web immobiliers tels que Zillow et Realtor.com pour rechercher des ventes et des avis sur les clients d’un agent. Enfin, un agent potentiel devrait vous fournir une copie du contrat, être disposé à discuter des conditions et vous donner beaucoup de temps pour l’examiner.
Ce que les vendeurs doivent savoir
Si vous avez décidé de mettre votre maison sur le marché, vous avez toujours la possibilité d’offrir une compensation à l’agent d’un acheteur. Cette décision dépendra de plusieurs facteurs, y compris votre marché local du logement et si vous pensez que payer un agent ou un courtier d’un acheteur rendra votre maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels.
Votre propre agent immobilier (si vous en utilisez un) doit recevoir votre approbation pour tout accord pour payer un courtier d’un acheteur, ainsi que le montant du paiement. Les termes de l’accord doivent vous être divulgués par écrit.
