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Partout propriétaires d’entreprise regardez ces jours-ci, il semble y avoir une autre raison de freiner.
Inflation reste une préoccupation, frais d’emprunt sont encore élevés, l’intelligence artificielle remodèle les industries à un rythme vertigineux et les consommateurs sont moins confiantsce qui signifie qu’ils sont plus sélectifs quant à l’endroit où ils dépensent leur argent. Pris ensemble, les gros titres incitent à la prudence.
Mais certaines des décisions commerciales les plus coûteuses sont prises lorsque les dirigeants laissent l’incertitude guider leur réflexion stratégique à leur place. Contrairement à ce qui semble être le bon sens, les périodes d’anxiété économique sont souvent les moments précis où les entreprises axées sur la croissance devraient se mobiliser plutôt que reculer.
Opportunités de croissance
Il n’y a rien de mal à procéder avec prudence lorsque le sol semble instable. Le problème commence lorsque la prudence se transforme en paralysie. Lorsque l’anxiété prend le volant, l’hésitation se durcit et le coût du gel tend à être bien pire que le risque qu’un dirigeant essayait d’éviter au départ.
Pensez à un grand frappeur dans un combat coriace. Il ne se présente pas au marbre avec l’intention de prendre la troisième prise. Il étudie le lanceur, ajuste sa position et attend son lancer. Les entreprises axées sur la croissance devraient adopter la même mentalité sur les marchés incertains. Restez discipliné. Restez patient. Mais restez dans la boîte des frappeurs.
Voici une notion qui mérite d’être abandonnée : il n’existe pas de moment « sans risque » pour se développer. Les marchés fluctuent. Changement de préférences des consommateurs. La technologie perturbe des industries qui se croyaient intouchables.
L’incertitude n’est pas un événement météorologique qui finit par se dissiper. C’est une caractéristique permanente du paysage des affaires. Les entreprises qui continuent d’attendre des conditions idéales ont tendance à se retrouver suspendues sur place tandis que des concurrents plus décisifs s’approprient discrètement des parts de marché et renforcent leurs positions.
La vraie question n’est pas de savoir si l’incertitude existe. C’est le cas, et ce sera toujours le cas. La vraie question est de savoir si vos plans de croissance sont stratégiquement solides et ancrés dans la réalité du marché.
Les entreprises qui abandonnent des initiatives bien conçues simplement parce que humeur économique Les personnes qui se sentent instables confient en fait leur avenir à des circonstances indépendantes de leur volonté. Dans de nombreux cas, le plus grand danger n’est pas d’aller de l’avant. Il ne bouge pas du tout.
L’histoire rend cette affaire meilleure que n’importe quel consultant ne pourrait jamais le faire. Recherche indique que les entreprises qui continuent d’investir dans la croissance pendant une période économique tumultueuse prospèrent sur le long terme.
L’incertitude pourrait réécrire les règles de la croissance. Cela n’élimine pas l’opportunité. Pour les entreprises bien positionnées, cela peut effectivement en créer.
Comment procéder
Cela dit, ce n’est pas un feu vert pour l’imprudence. La croissance en période de turbulences exige de la discipline et une lecture lucide des conditions du marché. Quelques facteurs méritent d’être gardés à l’esprit.
Commencez par le coût du capital. L’époque où l’on empruntait à bas prix pour poursuivre de vagues idées de croissance est révolue. Plus haut taux d’intérêt et des investisseurs plus prudents signifient que les entreprises ont besoin d’un véritable plan d’exécution et d’un chemin crédible vers la rentabilité. « Nous grandissons » n’est pas une stratégie. Un retour clair sur le capital investi est.
La pression sur les marges est tout aussi impitoyable. La hausse des coûts de main-d’œuvre, les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et l’augmentation des dépenses d’exploitation laissent peu de marge aux erreurs. Pendant ce temps, les consommateurs s’opposent augmentations de prix. L’équilibre entre protection des marges et création de valeur réelle a rarement été plus difficile à trouver.
Et puis il y a le client. Lorsque l’anxiété économique augmente, les ménages resserrent leurs dépenses et scrutent chaque poste. Les produits et services qui semblent discrétionnaires sont supprimés en premier.
Les entreprises qui recherchent la croissance dans cet environnement doivent être capables de répondre à une question simple avec une réelle clarté : quel problème résolvons-nous et pourquoi est-ce important maintenant ?
En ces temps incertains, « agréable à avoir » est difficile à vendre. « Je ne peux pas m’en passer » est une tout autre conversation.
Une étude de cas
Le histoire de Mailchimp mérite d’être revisité ici. L’entreprise a été lancée au lendemain de l’effondrement des sociétés Internet en 2001 et a ensuite traversé la Grande Récession sans broncher. Plutôt que de battre en retraite, ses fondateurs ont adapté leur modèle au moment présent.
Ce qui ressemblait à une stratégie de survie s’est avéré être la base d’une croissance explosive, transformant finalement une startup décousue en l’une des principales plateformes marketing au monde.
Les entreprises qui grandissent malgré l’adversité ont tendance à en sortir plus résistantes que celles qui attendent la fin. Ils développent tôt leur résilience, prennent des décisions plus simples et développent le type de muscle organisationnel difficile à reproduire dans des eaux plus calmes.
Ils sont également mieux placés pour saisir les opportunités que les concurrents plus prudents ratent complètement : les marchés mal desservis, acquisitions stratégiques et des talents de haut niveau qui deviennent disponibles lorsque d’autres entreprises se retirent.
Les quatre mots les plus dangereux dans le monde des affaires à l’heure actuelle ne sont pas « prenons un risque ». Ils disent « attendons et voyons ».
Étudiez le terrain. Connaissez votre marché, protégez vos marges et soyez honnête quant à votre capacité d’exécution. Mais ne confondez pas prudence et passivité. Les entreprises qui écrivent le prochain chapitre de l’économie américaine n’attendent pas que l’économie leur donne la permission. Ils construisent déjà quelque chose qui mérite d’être lu.
La fenêtre ne reste pas ouverte éternellement. Les dirigeants qui comprennent cela et agissent avec discipline et détermination sont ceux qui considéreront ce moment non pas comme une saison d’anxiété, mais comme un tournant qui a défini tout ce qui a suivi.
Cet article a été écrit et présente les points de vue de notre conseiller collaborateur, et non de la rédaction de Kiplinger. Vous pouvez vérifier les dossiers des conseillers auprès du SECONDE ou avec FINRA.
