Construire et soutenir une entreprise pendant notre nouvelle réalité économique (ou irréalité) peut être intimidante. Je sais que ta tête tourne; Le mien est. Je ressens ta douleur.
Il n’y a pas de solution facile, mais je vais explorer certaines des stratégies de base que vous pouvez utiliser pour créer votre entreprise d’un milliard de dollars dans n’importe quel environnement économique, y compris celle-ci.
Étape n ° 1: Trouvez un problème à résoudre
Je conseille à mes clients que l’étape numéro un pour créer une entreprise est d’abord d’identifier un pour votre produit ou service ou un qui doit être résolu.
Votre solution devra également être unique ou, au moins, mieux que les autres sociétés.
Si votre objectif est d’être grand, vous devrez également savoir comment évoluer votre idée. Et votre sera votre et votre capacité à écouter le marché et à être suffisamment agile pour pivoter pour répondre aux changements nécessaires dans tous les domaines de votre entreprise.
Ai-je mentionné que vous aurez également besoin de suffisamment de capitaux pour que tout se passe?
Étape n ° 2: Concentrez-vous sur un marché important, mondial et croissant
Si vous cherchez à faire des milliards, considérez ces industries: l’IA et l’apprentissage automatique, les technologies financières, la technologie de la santé et la longévité, l’énergie propre, la santé mentale et le bien-être, les jeux et les villes intelligentes, entre autres.
Il existe un vaste potentiel de croissance mondial pour les entreprises qui peuvent construire ces marchés. Vous devez adapter vos offres pour l’expansion régionale et être également suffisamment flexible pour s’associer et collaborer avec les entreprises locales. Cela peut faciliter votre entrée sur le marché.
Étape n ° 3: construire un modèle commercial évolutif
Après avoir testé vos produits ou services, vous devez vous assurer de créer votre clientèle pour avoir des revenus récurrents. Il en coûte beaucoup pour se procurer un client, et vous voulez que ce revenu soit aussi à feuilles persistantes que possible.
Cela ne signifie pas que vous n’ajoutez pas de biens et de services à votre liste; C’est juste qu’il est vraiment coûteux de réinventer votre clientèle à chaque fois que vous vendez un produit.
Votre produit deviendra plus précieux car davantage de personnes l’utiliseront et passeront le mot dans ce monde des médias sociaux.
Étape n ° 4: Tirez parti de la technologie pour une croissance rapide
Cela peut sembler évident, mais ce n’est pas le cas. Vous devez vous assurer que votre entreprise est aussi automatisée que possible et qu’elle est axée sur les données, en utilisant des analyses pour gérer tous les aspects de votre entreprise pour une croissance rapide et rentable.
Vous devez également construire un écosystème de produits et services qui répondent au marché afin que vous puissiez pivoter en cas de besoin.
Votre technologie contribuera également à la distribution et au marketing lorsque vous tirez parti des canaux numériques pour une croissance rapide et rentable, ce qui facilite l’atteinte du public plus large.
La technologie vous aidera également à identifier la diversification de votre chaîne d’approvisionnement qui peut être menacée dans ce monde de tarifs en plein essor. Vous ne voulez pas vous faire sortir d’un fournisseur ou risquer des augmentations de coûts significatives, si vous pouvez l’éviter.
Étape n ° 5: Concentrez-vous sur l’expérience client et créez votre marque
Si vous avez la capacité et le désir d’écouter vos clients, ils vous informeront de leurs besoins et de votre performance. Cela signifie que vous devez créer une conception d’entreprise / produit / service centrée sur l’utilisateur qui encourage la fidélité des clients.
Vous pouvez souligner la valeur unique de votre produit et offrir des fonctionnalités premium pour justifier des prix plus élevés.
Les clients veulent être fidèles à une marque et partager leurs expériences avec leurs amis. Créez cette communauté autour de votre marque où vous pouvez itérer de manière transparente.
Votre marque et sa narration d’accompagnement doivent être synonymes de résolution des problèmes des clients.
Étape n ° 6: Rassemblez une équipe d’employés de classe mondiale
Je sais que ce n’est pas facile, mais vous devez être le leader pour embaucher des personnes passionnées, résilientes et adaptables qui croient en votre mission et peuvent grandir avec vous.
Vous devriez être transparent avec votre équipe sur vos défis, leurs risques et ce que vous attendez d’eux. Incitez ces individus financièrement, non seulement avec des salaires, mais aussi avec une compensation des actions.
Sortant du monde bancaire, je sais qu’il est essentiel pour vos banquiers et investisseurs de penser qu’ils font partie de votre équipe. Idéalement, vous voulez qu’ils contribuent plus que des capitaux et des prêts.
Ils doivent croire en vos actions et fournir un financement pour se développer. De plus, vous devez rester en contact étroit pendant les bons et les mauvais moments et vous assurer qu’il n’y a jamais de surprise.
En parlant de planification financière, nos taux de change fluctuants peuvent aggraver les coûts tarifaires. Essayez de se couvrir contre les risques monétaires lorsque vous le pouvez. Il existe des produits d’assurance spécialement conçus pour les risques politiques et commerciaux.
Si vous le pouvez, essayez de maintenir une réserve pour aider à absorber ces dépenses tarifaires inattendues. Vos banquiers peuvent vous conseiller.
Étape n ° 7: Développer un avantage concurrentiel agile et durable
Il y a tellement de cyber-starts dans toute entreprise d’ici et de l’étranger. Afin de croître avec un avantage concurrentiel pour résoudre le (s) problème (s), vous devrez protéger votre technologie de base via des brevets et une propriété intellectuelle protégée (IP) et tirer parti de vos données propriétaires pour créer des solutions plus intelligentes pour résoudre les problèmes de vos clients.
Pour construire un avantage concurrentiel, vous devrez également être agile et résilient. Cela signifie avoir des plans d’urgence pour pivoter pour toute perturbation du marché tout en investissant constamment dans la recherche et le développement pour rester en avance sur la concurrence en explorant de nouveaux produits et de nouveaux marchés.
Essayez d’inclure des clauses de tarif dans vos contrats avec des fournisseurs qui peuvent permettre des ajustements des prix. La négociation de manière proactive pour des accords plus étendus avec des prix fixes pour vous protéger des augmentations ou des pénuries soudaines peut vous donner un avantage concurrentiel.
Mon exemple préféré: Airbnb
En 2007, Brian Chesky et Joe Gebbia devaient collecter des fonds pour payer leur loyer. Ils avaient l’idée de louer un matelas aérien dans leur appartement aux personnes ayant assisté à une conférence parce que toutes les chambres d’hôtel locales ont été réservées.
Ils ont identifié un besoin et un problème et étaient assez audacieux pour proposer une idée pour le résoudre. Vous connaissez le reste de l’histoire. Beaucoup de gens recherchent des alternatives aux hôtels et de nombreuses personnes sont prêtes à louer leur maison. Voilà, une entreprise d’un milliard de dollars est née.
Mon prochain exemple préféré: mon entreprise
Je voulais enseigner à mes enfants de l’argent quand ils étaient petits, et à l’époque, j’étais président d’une banque à New York. Je savais qu’il était essentiel d’élever des enfants financièrement avertis.
J’ai apporté mes enfants à 10 librairies à Manhattan et je n’ai trouvé aucun livre sur le thème de l’enseignement de l’argent des enfants. Ma fille de 3 ans a plaisanté: « Maman, pourquoi tu n’écrivais pas simplement les livres? » Alors, maman l’a fait.
J’ai trouvé un grand besoin et un problème à résoudre et le sujet est courant aujourd’hui, après avoir ouvert la voie. Plus tôt cette année, mes 29ème Livre sorti :. Je conseille également à d’autres propriétaires d’entreprise sur la construction de leurs propres entreprises d’un milliard de dollars. Visitez-moi sur www.thecourageouscompany.biz.
Ce processus n’est pas facile, mais si vous voulez créer cette entreprise d’un milliard de dollars, vous devrez trouver ce besoin et problème et le résoudre de manière unique… et savoir qu’il y aura beaucoup de nuits où vous vous réveillez dans une sueur froide. Continuez (et peut-être faire une sieste rapide)!
