Si vous êtes un retraité sur le marché pour une nouvelle voiture ou un nouveau camion et que vous avez un bon crédit, vous avez de la chance; Vous pouvez en tirer parti pour potentiellement un accord.
Cela ne signifie pas que ce sera facile – les tarifs et les taux d’intérêt plus élevés rendent plus coûteux un nouveau véhicule – mais cela peut être fait ce week-end de vacances et au-delà.
«Les retraités peuvent absolument tirer parti de leur fort crédit pour capitaliser sur les ventes de voitures de la fête du Travail», explique Carol Pope, écrivain principal pour les prêts automobiles et personnels à LendingTree.
«Les constructeurs automobiles offrent souvent des incitations en espèces et des financements promotionnels 0% APR ou à faible taux d’intérêt sur certaines marques et modèles, en particulier pendant la fête du Travail. Mais pour profiter de ces offres, vous devez être un« acheteur bien qualifié ». En d’autres termes, vous avez besoin d’un bon crédit.
Ce que votre cote de crédit élevé peut vous offrir
Les acheteurs bien qualifiés aux yeux des concessionnaires automobiles, des prêteurs et des fabricants sont les retraités avec un pointage de crédit de 720 ou plus, un revenu stable, un ratio de dette / revenu faible (DTI), un historique de paiement à temps et un acompte important.
Les retraités qui cochent toutes ces cases ont tendance à obtenir de meilleurs taux sur leurs prêts automobiles. Cela les place également dans une meilleure position pour négocier avec les concessionnaires automobiles, car il y a peu de risques, ils se verront refuser un prêt.
Si votre pointage de crédit est de 781 ou plus, encore mieux. C’est ce qui est nécessaire pour obtenir les meilleurs tarifs disponibles.
Maintenant que vous connaissez la puissance de votre cote de crédit élevé, voici comment l’utiliser à votre avantage
Faites le tour de votre nouvelle balade
De nombreuses recherches consacrent à la sélection d’un nouveau véhicule à acheter, et une fois que vous avez décidé de la marque et du modèle, le temps égal devrait aller dans les achats pour le meilleur prix.
Ne vous contentez pas d’entrer dans le premier concessionnaire et de partir avec un nouveau véhicule. Il est important de faire le tour pour comparer les offres et les incitations que différents concessionnaires sont prêts à offrir.
Gardez à l’esprit que votre capacité à obtenir un accord sur le véhicule dépend en grande partie de l’offre et de la demande. S’il fait chaud pour le moment, comme les VUS compacts et de taille moyenne, vous ne pourrez pas marchander, explique Joseph Yoon, analyste des consommateurs Insight chez Edmunds. Mais si ce sont des berlines, qui ne sont pas aussi populaires, les concessionnaires peuvent être plus désireux de les faire sortir de la salle d’exposition.
«La plupart des retraités et des personnes âgées essaient de mettre des voitures confortables et qui ont des postes de sièges plus élevés et sont plus faciles à entrer et à sortir, et ce sont des VUS compacts et des VUS de taille moyenne», explique Yoon. «Ils sont extrêmement populaires auprès de tout le monde, donc il n’y a vraiment aucune incitation pour les concessionnaires à donner 1 500 $ de réduction lorsque la prochaine personne qui franchit la porte lui paiera le prix des autocollants.»
Véhicules électriques: la valeur aberrante
Un type de véhicule pour lequel vous pourrez peut-être marchander est un véhicule électif, explique Yoon. Le crédit d’impôt du gouvernement fédéral pouvant atteindre 7 500 $ sur les véhicules électriques se termine le 30 septembre 2025, ce qui devrait mettre une brèche en vente, entraînant un inventaire excédentaire.
«Les concessionnaires sont très disposés à déplacer ces véhicules, surtout avant le 30 septembre», explique Yoon. «Tout le monde sur le marché pour une voiture qui vit suffisamment près de l’infrastructure de charge EV ou a un garage où il peut brancher sa voiture chaque nuit devrait au moins jeter un œil à un EV.»
Il existe également de nombreux crédits d’impôt nationaux et locaux pour les véhicules électriques qui sont empilables avec le crédit fédéral.
Si vous envisagez un EV, vous devez également examiner la location, car de nombreux concessionnaires incorporent le crédit d’impôt dans les transactions de location de véhicules électriques. Le site EV Electk conserve une liste de transactions à l’échelle nationale.
Achetez également votre prêt automobile
Faire du shopping ne concerne pas seulement le concessionnaire dont vous achetez une voiture. Ce devrait également être le prêteur que vous utilisez pour financer la voiture.
Le pape conseille d’obtenir des pré-approbations – trois ou quatre – par les prêteurs et en utilisant le taux d’intérêt le plus bas comme effet de levier lors de la négociation avec les concessionnaires. «Attendez que le concessionnaire vous donne un prix hors de la porte sur la voiture, montrez-leur votre préapprobation et demandez-leur s’il peut battre le tarif», explique Pope.
N’ayez pas peur de dire non non plus aux extras lors de la négociation des conditions de financement. L’une des tactiques que les gestionnaires de financement utilisent est d’attendre la fin du processus – lorsque vous pouvez être trop épuisé pour repousser – pour coller plus de fonctionnalités, telles que la protection de la peinture et des tissus, la protection « ding » ou d’autres extras, explique Pope.
Si le service ou la garantie est celle que vous pensez vraiment que vous utiliserez, Pope dit aller pour cela, mais sinon, dites non. Mieux encore, essayez de les obtenir gratuitement. «Ces modules complémentaires sont généralement roulés dans le prêt automobile, où ils accumuleront des intérêts», explique Pope.
Enfin, vous pourrez peut-être bénéficier de la déduction de taxe sur les intérêts des prêts automobiles pour les nouveaux auto. Si vous espérez obtenir cette déduction, faites vos devoirs en premier, car tous les modèles ou emprunteurs ne sont pas admissibles.
Si vous songez à payer en espèces, cela peut ou non vous aider dans les négociations. Souvent, les sociétés financières incitent les concessionnaires à que leurs clients financent les achats de voitures. Ils sont plus disposés à retirer de l’argent du prix de l’autocollant pour quelqu’un qui finance et paie des intérêts que quelqu’un qui paie en espèces, dit Yoon.
«Ne mentionnez pas que vous êtes un acheteur en espèces tout de suite. Les concessionnaires gagnent de l’argent en créant des gens avec un financement», ajoute Pope. «Ils pourraient augmenter le coût de la voiture ou des colocations sur des produits supplémentaires pour compenser la perte qu’ils peuvent subir avec un accord en espèces.» L’argent peut vous permettre un prix inférieur, cependant, si le concessionnaire est motivé pour retirer la voiture du lot.
Si vous payez en espèces, assurez-vous de comprendre les implications fiscales si l’argent provient d’un 401 (k). Ces retraits sont imposés comme un revenu ordinaire, et selon le montant de votre retrait, ils pourraient vous pousser dans une tranche de revenu plus élevée. «De plus, une fois que l’argent est hors du compte d’investissement, il ne se développera plus. En fait, ils le mettront à un actif dépréciant (une voiture)», explique Pope.
Achetez quand vous êtes prêt
Alors que les ventes de la fête du Travail, les tarifs et les inventaires faibles sur certains véhicules peuvent tous sembler des raisons valables d’agir maintenant et d’acheter une nouvelle voiture, en fin de compte, le moment devrait être lorsque vous êtes prêt, pas à cause de quelque chose sur le marché. Il n’y a jamais de moment idéal pour agir, autre que lorsque vous en avez besoin ou que vous le souhaitez.
«Si vous avez fait vos recherches, vous avez une idée générale de ce que vous voulez, alors nous avons conseillé aux gens que ce soit le bon moment pour acheter», explique Yoon. « Ne vous inquiétez pas des choses que vous ne pouvez pas contrôler, concentrez-vous sur la préparation (à acheter une voiture) au lieu d’attendre une pause en votre faveur. »
